驕澳30、北區一定/起行

文／陳彥彰 副總

每次新的一年開始，我們總是要為自已訂下新年新希望，期許自已可以一年比一年更好，適逢今年是公司的30週年，「30而立」對公司而言，這是一個重要的里程埤，因此，在迎來30週年之際，公司訂下「全面大成長」的年度目標，就是期許每位夥伴不僅要完成年度的業績目標，更是要達成年度的組織發展目標，讓三商美邦人壽有一個值得驕傲的30週年。

這幾年，我們共同經歷了許多過往從未遇過的事，例如：疫情的干擾，讓全世界都慢下了腳步，直到近期全球才逐步解封；經濟局勢的上沖下洗，美股創新高、百年難見的熔斷、全球利率持續探底，一直以來我們都認為預定利率只會愈來愈低，保費只會愈來愈貴，但去年全球利率逐步回升，讓保費也隨之調降；而同業的競爭、公司的經營、法令的監理，也都有著各式的事件，一時讓我們有些措手不急，但成長的過程中，本來就有著各種關卡等待著我們去突破，因此，在慶祝30週年之際，我們期待著一切都往更好的方向發展。

高峰競賽一直是三商人的責任，上高峰更是責無旁貸的的使命，還記得北區曾有近3000的人力規模，近800人上高峰的輝煌紀錄，或許身在大台北地區的我們，疫情、經濟環境、市場競爭，對我們的影響特別大，但我們要做的仍然是：一日三訪，每日20分、每週100分，一天一增員，只要秉持著簡單的事重覆做，找回初心，相信上高峰絕對不是難事；然而，高峰競賽的重點在於團隊精神，就好比剛落幕的世界盃足球賽，縱使有梅西、姆巴佩的神級人物，要贏得團隊勝出，還是得有神隊友的支援，透過高峰競賽，帶領夥伴在過程中賺到錢、出國旅遊、晉陞、讓組織日益壯大，這才是高峰競賽的價值所在。

「驕澳30、北區一定/起行」，北區的全體夥伴們，這次「一定」要上高峰，還要帶著夥伴「一起」上高峰，讓我們再一次感受，因努力奮鬥後接受公司獎勵旅遊的感動，「好的開始是成功的一半」，新的一年，從高峰競賽為自已新的年度贏來勝利。

「驕澳30，北區一定/起行」北區加油！

新的一年新的開始，奮發「兔」強迎接挑戰

文／北一區 蔡錦城 業務副總

2023年目標FYC：2,500萬

2023年目標單位數：100組

2023年目標人力數：250人

全球性的疫情，迫使人們做了些改變，讓「宅經濟」跟著發燒，而產生新的業務模式，這些改變加速了公司數位化應用的腳步，數位化轉型已不能再是口號，而是需要行動，這些改變會轉換成需求，讓第一線業務的我們如何跟上或超前準備，才能帶領團隊往前邁進。客戶因為調整生活習慣，讓業務人員不得不改變現行的業務模式，這次危機倖存下來的業務人員，也必須與時並進，做好準備面對下一次危機的來臨。

在新時代的價值與保險從業人員定位。臺灣壽險業的投保率已經達到265％，平均一人至少有2張以上的保單，有人會覺得市場已經飽和了，而有人認為這是個機會，代表這個市場愈來愈成熟，保險觀念也愈來愈好，不用花費太多力氣談保險。《雙城記》的名言：「這是最好的時代，也是最壞的時代。」過去保單屬於產品導向，現今逐漸轉為客戶導向，業務不再只是銷售保單，而必須要學會做需求分析。與時並進透過專業的課程，我們就能學習如何幫助客戶找到他的需求，進而精準地做規劃。所以面對新時代，只要找到新的價值，就不用太過擔心。一旦業務人員能釐清客戶的價值觀，就能協助客戶整合資源，以期「財務安全」、落實「財務獨立」，最終達到「財務自由」，體現保險之價值。

變革大師John Kotter曾說過，「團隊取得成功的方法75%靠領導，其餘25%靠管理，而不能反過來。」特別是在金融保險環境變化莫測的現在，適逢翁董回歸帶領之下，個人期許，在疫情緩和或結束前做好準備，重新調整訓練計畫，抓緊危機化為轉機的瞬間，帶領團隊進行蛻變，追求成長精進，開創市場新局面。

攜手努力創佳績

文／北六區 林士蓮 業務總監

2023年目標FYC：2,500萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：108人

30年以來，三商美邦人壽以「誠信」奠定基石，以「扎實的教育訓練」樹立鋼架，以「優良的組織發展文化」完成事業藍圖。因此，2023年是公司的30歲里程碑，相信「30而立」，必能發光發熱！再加上創辦人翁董事長回來執掌，激勵大家士氣，必能帶領各位業務夥伴鴻圖大展，大家一起加倍努力！驕傲30！

癸卯翻轉好運來

文／北八區 康丕樹 業務總監

2023年目標FYC：1,680萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：200人

不用很厲害才開始，要先開始才會很厲害。人生如行程，有固定的行徑，卻有許多的不期而遇。機會在每一分鐘都有可能出現，等你準備好了，機會也流失了。常聽說「機會是留給準備好的人」，事實上當你在路途上時，你就已經準備好了。

成功不是屬於擁有資源的人，而是善用資源的人。先畫靶再射箭，目的是逼自己下定決心，並且按照計劃成就期望。

祝福夥伴們：2023年蛻變成功，一飛沖天！

兔年行大運

文／北九區 陳聿聖 業務總監

2023年目標FYC：3,000萬

2023年目標單位數：75組

2023年目標人力數：200人

2023年祝福大家：

萬事如意迎新年，

玉兔迎春旺全年，

大家一起加油！

轉折

文／北十一區 陳夢痕 業務總監

2023年目標FYC：3,000萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：150人

渡過風風雨雨的一年，

一切來到轉折點，

期盼並祝福在這兔年，

每位同仁皆鴻兔大展、揚眉兔氣、兔躍新程、福兔迎祥！

向前邁進

文／北十二區 周宗澍 業務總監