●感謝

今年疫情依舊，戰爭、通膨、美國升息，全球由貿易受挫等議題困擾全世界投資環境，當然對壽險市場投資環境影響巨大，很感謝全體業務主管、同仁，在此困擾話題不斷的環境中，依舊秉持專業能力、勤勉努力、維持正常的業績（雖同業均有一定程度之下滑）。

●主管兩大功能

(1)拉大思想

少數主管能真正領悟此重點，就是不斷地加大自己的企圖心，不斷地證明自己在保險事業的途徑上繼續成功、繼續突破（不論遇上任何環境變化），這是想成為最頂尖主管必須一輩子去鑽研、落實的重點事項。因為在成功的路上出現最大的阻力反而是自己的「既有成就」，所以衝破「既有成就」所產生的重重阻礙是最頂尖主管一生的課題。平凡主管往往抓錯重點，不斷研究哪個地方的好處更多，不瞭解～沒有加大自己的企圖心，一切都徒勞。

(2)經驗傳承

主管的第二大功能就是將自己的成功經驗傳承（推銷）給AG，往往就在此產生極大的輔導爭議。成功的主管當然有一套自己認為正確的法則，很熱誠且主觀想讓AG學習，所以會導致若AG沒有辦法完全遵照主管的要求，就會產生是AG不配合的狀況。

●更專注經營、並加大努力

經過多年轉型與努力，大部份同仁均已克服Ｂ→Ｃ之障礙，當然政府主管單位引導的政策大方向，依舊依即訂之節奏進展，由於商品多樣化～外幣保單、投資型、保障型商品，壽險經營（公司內部創業）之核心價值依舊不變，當然顯性門檻較之前稍高，但只要更加用心學習、具備專業，壽險經營依舊是年輕人創業之最佳途徑。

●關鍵突破

勿忘增員且需具績效（成功吸引成功）是壽險業界主管的最重要能力，增員幾位新人很容易，但要長久持續具績效就很不容易，只要能牢記新人增加及精進組織運作，最後定是最大贏家，業績成長絕對與組織成長劃上等號。