各位南區週年慶最優秀的菁英，大家好！

感謝兩位主持人，這麼精彩、用心、投入的主持。主持人與頒獎典禮任務團隊，近幾個月來，全力以赴、盡心盡力，一切的努力，就為了在今天，彰顯在座各位的榮耀，我們感謝他們的付出。

再者，歡迎並感謝今天行銷長與總督導的蒞臨。我想，在座的每一位，一想到行銷長與總督導，就會變得很有勇氣；把行銷長與總督導放在心底，就會變得很有底氣。各位很希望多聽到二位的指點與提攜，我們今年將請行銷長與總督導為我們多多指導、上課。

雅君副會長，常常得獎，常常上台分享，有記憶點的內容很多，而最有感的是，她的小白，她的戰馬、戰車，3年開了30萬公里，這是什麼樣的里程數，連計程車司機，也開不到的里程數。為何她可以3年開30萬公里，我試著讓各位想像：

1.今年週年慶，雅君在121個工作天，做了FYC 122.8萬，共計240件，也就是平均一天招攬2件。

2.去年12/7週年慶結束，大伙正在休養生息時，但雅君卻還是生生不息，12/8(四)報了四件，每件都不到1C，北至桃園，中到彰化，南至高雄；12/9(五)，報了二件，北至新北，中至台中；12/12(一)，報了五件，彰化一件，高雄二件，台南二件；12/13(二)，報了四件，北至新竹，中至台中，南在台南……。

以上，就是雅君的行動力，就是為何她可以3年開30萬公里。無論何時，我們都知道，雅君在哪裡？她不是在客戶那裡，就是在往客戶的路上。感謝雅君，給我們示範，這麼戰力十足的行動力。雅君，不只是南區的雅君，更是我們心目中的冠軍。

于華副會長，已經為自己與南區寫下新的歷史，連續三年，為週年慶競賽的會長與副會長，史上第一人。她已經是一個品牌，更是名牌，她持續努力、繼續挺進，將創造「于華傳奇」。我深信，明年週年慶頒獎典禮，一定會再次上台，榮耀分享、創造歷史。

去年跟今年的週年慶競賽，她都遇到人生重要的變化，特別是去年，求子、懷孕、安胎、待產、生子、坐月子…辛苦過程，還是傾全力拼週年慶，很令人感動。而印象很深刻的是，她最想讓自己與女兒擁有的是—無堅不摧的意志力、一往無前的意志力、再厚的城牆也阻擋不住的意志力，而這樣的的意志力，即是，一心讓客戶擁有更完整的保障、一心讓客戶擁有更多的現金流…，而這樣的意志力，同時也讓在座的每一位，可以在三商美邦夢想成真、翻轉人生。感謝于華，她給我們示範，這麼強而有力的意志力、這麼無堅不摧的意志力、如鋼鐵般的意志力。

玉萍會長，誠如玉萍會長常說的，她自覺是「越努力，越幸運」，更準確的說，是常常覺得自己很幸運，而深感要更加努力。

王萍覺得能來到三商美邦很幸運、覺得能加入1753大家庭很幸運、有秀處經理智慧經營/鬆緊有度的管理、1753戰將如雲、區單位伙伴這次競賽很拼搏、偉霖這回全力相挺、夫婿億銘合作無間……很幸運。更棒的是，在這次競賽過程中，「拼得很開心」，這應該是，在座的每一位，皆很希望擁有的心態與狀態。

競賽結束，很多同仁去請教玉萍經理：「妳怎麼這麼厲害？妳怎麼可以做得這麼好？」玉萍總是謙卑謙卑再謙卑，直言自己一直就是很簡單，自己一直就是很平凡，很努力上市場；雖然是淡淡的幾句話，但玉萍經理所呈現的，就是競賽中最重要的精神與價值：「無論我們多麼平凡、多麼庶民、多麼沒資源，只要我們盡心盡力，把簡單的事做好，就會變得不簡單，把平凡的事做好，就會變得不平凡，把簡單招式練到極致，就會變成絕招。就有機會，站在舞台的正中央、發出最璀璨的光芒、享受最高的榮耀。」

各位夥伴 各位勇士 各位戰將，就讓我們展現，這樣的精神與態度，2023高峰，驕澳30，獨占黃金海岸，我們澳洲見！