在市場普遍還是艱辛的狀況，公司同仁表現極為優異，尤其高峰、極峰、連屆及各區副會長、會長的傑出表現，絕對是公司的驕傲，公司從競賽開始的設定、報表的追蹤，盛大高峰頒獎典禮及旅遊活動，只有「唯一」目的，就是感謝大家、恭賀大家、榮耀大家。運用2「Q&A」在典禮上分享給大家：

Q&A：沒有人脈，如何從事壽險事業？

Ａ：推銷分「專業、影響力」2部分，專業有範圍，影響力沒有範圍。入壽險市場通常２種狀況，ａ.影響力「零」的階段～是優點，非缺點，必須珍惜，因為可培養所有的銷售技巧，往後再慢慢建立業務來中心並加大影響力。ｂ.已具影響力者～當然是優點可加大速度。

Ｂ：生命線～壽險商品的表達需觸碰生命線才可顯現威力，大部份同仁都銷售生命線左邊，當然報酬較平庸，但若談右邊，報酬率會較高，但又不方便說明，這也是難處，所以真慈愛、真穩健、真曠達，其中真曠達（生時為死時）最難說明，這也是所有壽險從業員之責任。

Ｃ：時間精算：壽險從業員最珍貴資產就是時間~其中縮小範圍及業務來源中心的建立均攸關時間的運用，此為致勝關鍵。

Ｄ：購買理由~理性、感性運用靈活（感性效果較大）客戶的購買理由尋找是成交與否的關鍵，往往在大環境商品變動時，業績會較優，就是因大環境幫所有從業員找出客戶購買理由，但在平時購買理由則需從業員自己幫客戶尋找，此方面愈用心者，推銷績效當然愈好。

Q&A：為何進三商美邦？（保險公司21家、經紀人300家），先從21家保險公司分析，理由有４點。

理由１：三商美邦於相當競爭的市場競爭30年，依然於市場屹立不搖，表示三商美邦目前業務部隊夠戰鬥力、夠經驗、夠能力。

理由２：目前21家保險公司制度差異可能不易分辨，但有一最大核心價值可作參考依據～

即公司內部創業的貫徹執行，三商美邦是唯一堅持此核心價值~即由新人開始培養至通訊處經理（定義：有足夠能力獨立經營）是從「能力」作為判斷主軸，並非職位亂給或降低標準，當然此精神並非一般從業員可理解（須主管不斷說明）。目前21家有萬人組織稱為Ａ級～表示有組織經驗，所以三商美邦是Ａ級及內部創業精神之惟一選擇。

理由３：三商現況～最優業務團隊

理由４：緣份~選擇保險公司有2種方式

　　　　ａ.感性：父母、兄弟在Ａ公司就是Ａ公司

　　　　ｂ.理性：理性選擇～由前面介紹３理由，所以只有多接觸、多爭取才可較多緣份產生。

★其他：就是與經紀公司差別，基本上保險公司與經紀公司是不同級別

保險公司～大圈圈、有眾多保戶、政府保證安全

經紀公司～小圈圈、沒有保戶、個人保證

當然壽險事業是終身事業，當然必須選定政府保證的保險公司。

結論：

未來期許：