【台中區】業務體系主管2024新年願景
2024龍年大爆發
文／左南興 副總
四年前疫情發生後，全球經濟受到嚴重的打擊，過去一年通膨的壓力也造成資本市場失衡發展，雖然在今年生活逐漸恢復常態，眾多產業已榮景不再。驗證了達爾文進化論中「適者生存，弱者淘汰」的論述。
台灣保險市場經歷了前所未有的考驗與挑戰，從業人員面對市場變化的洗禮，有人能力提升，也有人因此被淘汰。人類的能力之所以會不斷進步，就是因為環境不斷的改變使然，為了因應改變，發展對應的能力，激發出最大潛力。在此也顯示了「持續學習」的重要性。
台中區部是公司最大的區部，業務發展的表現直接與公司密切連動，疫情這4年各項數據表現也愈來愈好，年度達成率從109年(78%)、110年(81%)、111年(88%)，112年至今日(12/11)已完成(93%)將挑戰完成100%的目標，更在今年週年慶競賽完成了100%的責任額，代表著走出疫情的干擾，更淬煉出堅強的心志，似乎已準備好了，就等著「2024龍年大爆發」，強勢回歸的一年。
公司在疫情期間也持續協助業務的發展，配合政府法令，迅速發展遠距投保，給予業務同仁有效便利的支援。投資型商品的提早轉型，更在今年6月銷售到最高點，遠遠拉開與業界的差距，更在全業界壽險公司中單月銷售第一名。今年至9月投資型商品累計成長率為正26%，相較於業界的-27%，約有53%的差距，顯示了公司在投資型商品銷售上已成為業界翹楚。
112年公司儲存了最大的能量，蓄勢待發迎接113年龍年的來臨， 自古以來，「龍」象徵著最佳的狀態，代表著最崇高的地位，對公司而言，龍年將是一個即將脫穎而出、否極泰來的一年，相信在業績、大力、組數都是大成長的一年。此次年底全省處經理策劃會報中，公司更訂出「3年5000人」的目標，展現人力發展的企圖心，成為與同仁凝聚團結一心的共識，而業界最強的業務部隊就在三商，相信公司與同仁已調整好腳步乘勝追擊，一同迎接嶄新的一年。最後祝福大家龍年行大運、業績長紅、人力倍增！
2024 新年願景
文／中一區 黃博雄 業務副總
2024年目標FYC：6660萬
2024年目標單位數：166組
2024年目標人力數：366人
疫情剛要結束，烏俄戰爭、以巴戰爭緊接著登場，直接或間接的影響著世界的經濟，美國又雪上加霜的強勢升息，我們都經歷過來了，雖有強大的衝擊，但三商仍然是業界的模範生，秉持穩健發展、專注經營是今年公司年度主軸，祈佑上蒼保我三商，龍年大發、一切平順。
總經理、總督導、行銷長給我們三年增加5,000人力的目標，我希望能多分幾個在我直轄或單位上，在我72歲退休前，再創另一個壽險事業的高峰。
龍年是吉祥的象徵，大多數人喜歡生龍子、龍女、龍孫，敬祝大家新的一年，新人力大爆發、組織倍增、業績長虹、祥龍獻瑞、事業興旺！
專注經營 穩健發展
文／中二區 陳鈺沂 業務總監
2024年目標FYC：2000萬
2024年目標單位數：45組
2024年目標人力數：150人
單位領導者需投注更多時間與精力陪伴、引導，也因此造成多數主管頻遭挫敗而停止發展，其實中斷持續或放棄進行是非常可惜的，因為困境與危機就是最佳轉機時刻，誰能持續並突圍誰就是贏家。
「專注經營 穩健發展」是2024年經營主題，公司與區部不停歇的獎勵與鼓勵，全體主管日日提醒激勵，全心投入帶領與扶持全體同仁齊力衝刺，無非希望大家在逆境中都能奮進突圍贏取佳績，這是多麼難得的經營文化與環境，高階主管帶頭示範且不斷提醒鼓勵跟上，將經營精隨｢推銷｣與｢增員｣壽險事業的兩大工作要項發揮的淋漓盡致，充份展現經營的企圖與動能提昇，重視效率與效益，投入熱情且每日堅持做組織發展建立與壯大的相關工作，其成果與規模必然不斷得以擴充，成就自然累積非凡。
感謝中二區全體同仁與主管的辛勞與努力經營，大家辛苦了！在各單位檢視今年經營成果與訂定新年度目標的同時，期許全體同仁與主管精進基本功，加深加廣市場經營，透過企圖與能力提昇，職能相稱踏穩創業路，積極創建單位人力壯大規模，穩固市場發展，2024佳績湧現，獲取最好成果收益。
榮耀30 再續30
文／中三區 王基恩 業務副總
2024年目標FYC：14000萬
一生中一定會遇到某個人，他打破你的思維，改變你的習慣，激發你的濳能，成就你的未來，你有抓到這樣的「貴人」嗎？76年~82年結緣保險業，82年~102年抓到可以選擇自我的二位貴人，更創造更多改變成就事業的機會。
一生中你會遇到一群人，你懂嗎？他們會點燃你的熱情，激發你的熱忱，覺醒你的自尊，給你舞台培養你的組織運作的能力，支持你事業的全部稱之為「團隊」你有珍惜有如生命共同體嗎？一生中慶幸遇到一件工作他是可以模仿可以用人格特質努力完成的，並喚醒你的責任賦予給你使命成就你夢想的稱之為事業。
在三商年成就了我很多夢想、收入、成就、職位、地位、環遊世界也創造自己滿意優質環境。再續未來的30年，雖然60多了仍有自己的目標，我面對的挑戰與期許：
1 培養資深主管的第二代接班人
2 維持1423優質的傳統環境
3 給予年輕人工作的舞台
4 傳承保險事業正確的價值觀
5 組織運作正確的核心價值
期待113年新的一年開始祝福大家可以找到自己的「貴人」老師培養自己想要的團隊，忠於自己的承諾努力可以值得打拼的「事業」
逆風中見曙光，重新再出發
文／中五區 張嘉宏 業務總監
2024年目標FYC：3809萬
2024年目標單位數：103組
2024年目標人力數：260人
「峰迴路轉、否極泰來」
在「最黑暗的時刻，等待朝陽綻放的那一瞬間！」
雖然目前企業庫存已見低水位，盈餘也逐漸改善，但在沒有重大財政和貨幣政策刺激，利率又維持高檔的情況下，這條巨龍要飛起來，還須等待適當時機才能在逆風之下，迎接一絲曙光的引領。
「當面對不確定性做的決定，要有承擔風險的勇氣與信心，我們的使命，需以保戶的福利、利益做目為存在與發展的標，並期許同仁要記得當初加入保險業的初衷， 秉持勇氣、信心、道德、倫理與誠信，推動壽險事業的永續發展。
壽險業在2024年將擁有兩大機會，分別是擁抱高齡新機遇，發展適合高齡族群之保險商品，包含健康管理、預防保健、規劃退休等相關服務之範疇，另一個就是18歲年齡契機，預期主要成長商品包括利變型壽險、投資型保單、健康險與傳統型壽險。
期勉業務同仁積極把握、共創佳績！
專注經營、穩健成長
文／中七區 張麗美 業務副總
2024年目標FYC：7902萬
2024年目標單位數：220組
2024年目標人力數：540人
思想跟行動距離愈近，更容易成功
文／中八區 塗明皇 業務協理
2024年目標FYC：4386萬
2024年目標單位數：100組
2024年目標人力數：231人
過去兩三年的我們，常常有很多藉口:
「害怕出門、病毒、人與人之間的接觸」但病毒永遠不會消失，人生卻還是要繼續過下去。回顧過去兩三年的動盪，疫情狀態下的反射並對照現在，我們做了什麼？而之後的我們，應該用何種角度，去面對及迎接之後的挑戰？
「思想（態度）決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運」
首先要改變的就是「態度」：
不能再用任何藉口去自圓其說，只要改變態度，改變行動，就能改變習慣。
【思想跟行動距離愈近，更容易成功】
如今即將迎來2024年，該是時候重振旗鼓了！在正確的道路上，讓我們丟棄過去的包袱，重整心態努力堅持，發揮我們最大的力量，美好未來指日可待。
預祝大家新年快樂~平安順心~共創美好將來
沒有播種，就沒有收割
文／中九區 王鳳雪 業務協理
2024年目標FYC：5100萬
★戰爭.政治.經濟.疫情，這4大話題難免在與客戶互動時會聊起，但我們業務員千萬不要隨之起舞影響作業情緒
★凡事一體兩面：
➢對未知沒有安全感的將以上述的理由增加考慮甚至拖延
➢但也有客戶因為沒有安全感，喚醒應該積極用（保單規劃）來解決不可預測的風險
積極的人及消極的人都是存在的，業務員堅定立場將正確觀念分享及開發新市場，尋找到對的人甚至對的增員對象這才是重點。
2023年中九區體系有幾個通訊處因重燃增員熱情，吸引年輕夥伴加入團隊，在高峰週年慶表現優異，這股熱情也漸漸感染到其他同仁。
～感謝🙏中九區各處經理及區經理堅守崗位帶頭示範，為2024再創佳績！
野草會在鮮花盛開的時候枯萎
文／中十三區 許相翊 業務協理
2024年目標FYC：6500萬
當鮮花盛開時，大量的陽光和營養被它們吸收，野草因此缺乏足夠的光照和養分，開始逐漸枯萎。這意味著優質客戶、人才、越多，越能淘汰劣質客戶、人員～
勇氣是一種面對痛苦、危險、不確定性或恐嚇的「選擇」和「意願」。勇氣的英文字根是拉丁字的cor，意思是「心」，如果只是用腦袋做決定，那就不會有勇氣出現，心才是產生勇氣的力量，所以人們常說「要傾聽內心的聲音」或「莫忘保險事業初衷」。
給保障、给事業～
祝願新的一年 能帶來財富和好運！！
2024龍年大爆發
文／中十五區 彭至秀 業務總監
2024年目標FYC：3298萬
2024年目標單位數：88組
2024年目標人力數：250人
30 年前的電腦翻譯「How are you」會翻譯成「怎麼是你？」。當繼續請電腦翻譯「How old are you」卻翻譯成「怎麼老是你？」現在看當時的電腦智能會覺得很好笑。2023年最火紅的字眼是 AI 人工智慧，只要跟 AI沾上邊的都能加分，上面的翻譯對現今的 AI 而言只是最基本的小兒科，現今的 ChatGPT 還能說笑話。我請 ChatGPT「說一個 2023年最好笑的笑話」。AI 說了一個笑話「為什麼電腦很少生病？因為它們有防火牆！」原來AI也可以如此幽默。
回想 30年來的壽險事業經營，經歷亂講，傻傻的只是認真，到今日專業訓練，發現既使AI也無法取代我們的是人的暖度、熱情。
疫情歷經三年，有人歡笑收割，也有更多人是「被收割」，除了命運的安排之外，有許多收割成果的人是因為歷年來累積下的深厚底蘊，搭配疫情因緣際會的機會扶搖而上。
只要努力，不是得到、就是學到，得到成果固然欣喜，沒有得到只有「學到」，也能等待機會扶搖而上。團隊首重心齊、互相支持鼓勵、一起圓夢，長期投資壽險事業，創造複利的喜悅，壽險是事業、增員、人才培育刻不容緩。
龍年到來，期許大家一起大爆發！
擁抱改變、迎戰未來
文／中十六區 陳進良 業務協理
2024年目標FYC：5100萬
2024年目標單位數：120組
2024年目標人力數：260人
112年在一片訝異中結束，但結果沒有想像的差，全球股市都有上漲，即使這樣我們也要迎戰不斷變化的未來，而我們只有接受改變，並正面迎戰。
今年我們單位，業績只有小幅成長，但人力卻有減少的現象，所以明年度我們除了全力維持業績，在競賽期間能夠1+1人拼競賽，增加人力變成我們今年工作的重點。
擁抱改變，迎戰未來是我們的113年的經營主軸，面對變化萬千，詭譎多變的未來，我們務必要全面迎戰，期待在今年開始的高峰競賽，我們有一個好的開始。
祝福大家113年一起更好。
夢想起飛 全面大成長
文／中十七區 王素勤 業務總監
2024年目標FYC：1888萬
2024年目標單位數：50組
2024年目標人力數：120人
2023年非常感謝中十七區全體同仁的努力奮鬥不懈，週年慶達成率百分之百！
再次感恩！2024年我們要持續正成長！一定贏韓國！
祝福各位新的一年，心想事成！龍年行大運！