受益於全民運動風氣與高齡化社會的趨勢，兼具「保障」與「獎勵」的外溢保單成為壽險市場的新寵兒，更是壽險業者兵家必爭之地。據金管會統計，2023年前三季外溢保單新契約保費163.6億元，新契約件數近85萬件，年增48％。公司看好其未來發展潛力，推出各項商品，引領同仁跟上市場趨勢，然而在這波熱潮裡，業務同仁能夠如何突破重圍，創造銷售佳績？外溢保單對保戶又有何影響？本期邀請1183郭韋廷業務經理、1591曾郁寧處經理及1620蔡安東業務經理，分享他們外溢保單的服務案例與銷售心法。

1183 郭韋廷 業務經理

「健康促進」風潮崛起！從健康險談外溢商品

近年來受惠於醫學技術進步，國人壽命逐年延長，然而生活型態及外在環境的改變，導致國人平均年齡較以前長，卻未必生活得更健康，因此具備外溢功能的健康險商品油然而生，韋廷業務經理以銷售健康醫療險的角度與實務案例，與大家分享他的行銷法則。

1591 曾郁寧 處經理

創造自我品牌，讓客戶變鐵粉

隨著高齡社會不斷成長，越來越多人重視自身健康，而外溢保單也如雨後春筍般的誕生，使保單除了給保障外，還能讓保戶更加健康，這也是保險的初衷。擁有醫護背景的郁寧處經理以自身經驗，分享外溢保單的銷售心法，同時她也期待公司能為業務員提供更多種類的外溢保單，來符合不同年齡層和不同生活習慣的商品需求，才有機會服務更多的保戶，和保戶一同維持健康生活。

1620 蔡安東 業務經理

「縝密規劃，精準行銷」外溢保單銷售心法

外溢保單的出現，可以說是為保險產業奠定了一個重要的里程碑，可望將民眾對於保險的觀念從過去的「事後理賠」，推向「事前預防」。一向將客戶視為家人及朋友的安東業務經理，第一時間想到的就是外溢保單能夠帶給客戶的好處，不論是維持身體健康或是運動習慣等等，也因此悟出了一套外溢的銷售攻略要來分享給同仁！