雖然沒有拿到第一，但我是第一個出場。一次次的競賽，腳踏實地下市場培養出來的業務魂，到那都想比一比。換個思維，一切都很美好。

感謝1445通訊處團隊，實在太會賣投資型了。看著大家一直報件，要認真，不然真的會被賣光，週年慶總共銷售了1億7千多萬！不只投資型高峰達成率178%，還有全中區通訊處第一名以及B組冠軍！

感謝公司出有價值的商品，不只是便宜的商品，提供兔給樂獎勵金，保費收入90萬，拿到45,000的獎金。

感謝左副總每天的叮嚀，副總協理總監處經理們，無私分享與鼓勵，感謝契約科素芳，剛正不阿，與我共度核保的難關，該抽檢該體檢該批註該加費，一樣都沒有少，最後100%核保率！

沒辦法說出很激勵的言語，但做一個血統單純的三商人，29年能夠站在台上應該就很激勵。沒有挖角，沒有一步登天的職位，肯做實做，依然可以在三商創造自己的一片天。

最後我要感謝我的先生，陳國嶸醫師，他剛好是業務專員組第二名。在兩個月前知道頒獎典禮辦在1月18號，這是我們結婚25週年紀念日，我跟他說我們好像應該一起拼到前10名，才可以一起參加晚宴，因爲啟動了，排名一直往前。我就說公司30週年好像應該留個紀錄，不然來拼會長好了。答應孩子會長級前三名，帶他們一起去克羅埃西亞！我們家的陳醫師就動起來了，因為旅費好貴，陳醫師開始了介紹模式，上一次他幫我介紹客戶，客戶買個10萬P，關鍵的一件，我就當了17屆高峰會議會長，這次他不只幫我介紹客戶，還會主動要求客戶成交，大約都是期繳件24萬-30萬不等！

成交話術：「你們知道錦燕都很認真齁，他要拼會長你一個月拿20,000到$30,000出來存個錢，可以嗎？」這是史上最簡單的話術，比起考上CFP，效果更佳，陳醫師最大的功勞是幫我減重了6公斤，讓我可以穿下今天的衣服，雖然他總是胖胖的，可以證明他是很好的教練。他應該是要告訴我，不要只是自己拼命做，而是要能激勵同仁往前。

生命中發生的每件事情，都能讓自己變得更好。我期許做一個自己都尊敬的人，我很幸運也很認真。感恩上天給我，再次站上舞台。期待三商更好，秉持愛才、惜才、留才的信念，繼續給我們最大的空間與力量。