各位主管及所有得獎的夥伴們，大家好！首先，恭喜各位得獎人，去年因為美國利率升息的影響，壽險業總體來說，仍是充滿挑戰的，但縱使如此，獲獎的各位還是一樣有如此出類拔萃的表現，展現出我們三商人的驕傲，我要特別恭喜的北區1148明修會長、1148彥廷副會長、1148庭妤副會長；中區1502沅昇會長、1520明希副會長、1445錦燕副會長；南區1646雅君會長、1768曉翎副會長、1709羽涵副會長，感謝各位堅持不懈的努力，才能帶來今天這樣豐碩的成果！去年底的法說會有公布，公司在2023年前三季的總保費收入是881.7億元，比2022年同期還上升1.3%，持續的穩定成長。正是因為有各位的努力，才有這樣亮眼的成績，在今天這個值得喝采的日子裡，我代表公司為各位獻上最誠摯的祝福與感謝。

今年，公司的經營策略依然是「專注經營，穩健成長」，公司順應著監理環境的變動，讓保險回歸保障的本質，發揮我們壽險業風險管理的專長。那麼，為了落實公司的策略重點，我們由財務、顧客、流程以及學習成長這四大面向切入：

在財務面，我們積極地降低投資波動風險並增加穩定收入，提高死差異與費差異收入，以利未來穩健的接軌IFRS17與ICS；在顧客面，我們仍持續致力於成為保障型與投資型商品的專家，並且因應高齡社會的來臨，開發退休族群為我們今年度的重要目標之一，也針對服務缺口進行改善來提升客戶滿意度；在流程面，我們將優化業務員與保戶使用的數位服務工具，並導入科技應用來提升整體工作效能；在學習成長方面，我們要更積極的培養可以長期為公司創造價值的業務人力，並推動金融永續發展。

最後，我想分享投資大師蒙格．查理的這段話，他說「人生就是一連串逆境，每個逆境都讓我們變得更好」，大家應該都知道這位巴菲特的戰友，他們一起創建了波克夏海瑟威，相較於巴菲特，蒙格比較不常面對媒體，但他只要開口，就常常是金句連發，巴菲特更曾說過，蒙格讓他從猩猩進化到人類，若不是蒙格，他會比現在窮得多！我想，在座的各位，走到今天的榮耀，也歷經了不少逆境，坦白說，未來也還會有更多的挑戰，但記得，每個挑戰，都是讓我們變得更好的機會！再次祝福所有的獲獎人，恭喜各位！