首先，恭喜各位優秀的333榮譽會員們，有許多位都是競賽的常勝軍，當然也有不少同仁是初次登上這榮譽的殿堂，公司除了有資深的績優主管領軍之外，透過人才培育與傳承，也不斷的有新血加入，持續壯大公司的業務部隊，我在這邊謹代表公司表達最誠摯的祝賀，希望大家在未來壽險事業的經營上，都能夠龍騰虎耀，持續登峰造極。

成功是一種習慣的養成

回顧112年，雖然整體環境對我們的行業並不友善，但因為有各位優秀的菁英們，堅持不懈的努力打拚，所以公司的業務動能仍然持續穩健的發展，之前所公告的年度財報中，我們在112年新契約保費收入達到了334億，相較於111年，更是成長了12.7%，與整體壽險業的表現來看，我們是少數能夠維持正向成長的公司，這都要歸功於各位333榮譽會會員們共同努力的成果，在此，也藉由各位的成功經驗，向更多三商美邦人壽的夥伴們分享：「成功」並非結果，而是一種習慣的養成，我曾閱讀過一篇文章內容提及一位經濟新聞的記者曾言：『在訪問過許多成功人士之後，我發現他們的共通點是持續挑戰無數次，直到勝利為止。』 重點就在於「挑戰無數次」，假設成功的機率是1%，那做個100次就會成功了，但關鍵就是你是否能夠持之以恆，要能夠享受成功的榮耀，那就必須選擇多數人都不願意或無法做到的事情，心理學中有一個名詞叫做「延遲滿足」，延遲滿足的能力有多強，那麼你的成就就有多高。

共享才能共好的保險事業

近期全球經濟都受到通膨影響，但對於長年處在通縮惡夢的日本反而促使日本景氣進入正向循環，不僅日股和基金從去年開始就上漲許多，日幣也是避險貨幣之一，那麼，談到日本首富，大家會想到的應該都是UNIQLO的創辦人柳井正，而鮮少注意到排在第二名的是基恩斯企業創辦人瀧崎武光，基恩斯這家企業是近期很夯的半導體相關產業，而老闆瀧崎武光的經營哲學就是「將附加價值最大化」。以「量產」超級業務員聞名的基恩斯，關鍵心法就是「花三年打造出一個世界級顧問人才」，具體的做法像是跑業務前後都會先進行實際演練拜訪客戶可能會發生的狀況，類似教練指導這樣的方式，在過程中做到共享資訊、不藏私，如此才能夠共好，而所有的夥伴也都有共識，他們的目標並非「利己」，而是整個組織；此外，還有一個相當重要的觀念就是「將客戶視為學習的對象」，客戶越多，學習的機會也就越多，這樣的正向循環之下，業務歷練就會以飛快的速度不斷提升，也就是超級業務的養成計畫！透過複製成功經驗來量產超級業務，各位，是否覺得熟悉呢？沒有錯，我們也是如此，我們甚至不用三年，最快一年半，就能夠讓你從保險素人晉級到保險職人的行列，重點是你是否要選擇成功，目標與途徑都十分明確，端看你是否能夠持續接受挑戰！

最能創造價值的專業壽險公司

保險是一個利他的產業，不論面對客戶或夥伴都是如此，在客戶端，我們必須為客戶提供最適切的商品規劃；面對夥伴，我們需要為他提供最有力的協助，成為夥伴成就自我的推手，而面對整體社會，降低個人風險所帶來的穩定力量也是我們的企業責任，然而這些「利他」終究會回歸到自身，優質的客戶服務，會為你帶來源源不絕的業務量，而成就夥伴也就壯大了自己的組織，就像各位333榮譽會員們一樣，無懼的面對未來的挑戰，就能不斷的成就自我，讓我們朝向「最能創造價值的專業壽險公司」邁進，持續保險共享共好的永續經營，再次恭喜大家！