2025舍(蛇)我其誰

文／左南興 副總經理

<<孟子．公孫丑下>>：「如欲治平天下，當今之世，舍我其誰也？」意指除了我以外，再沒有更適當的人選。

2024龍年已結束，經過全體同仁的努力，公司至11月一舉完成了106%以上的FYC業績目標，台中區部為全公司最大的區部，任何績效數字的好壞皆牽動公司的結果，這個觀念也慢慢植入台中同仁被視為榮耀與責任。2024年台中區部在全體副總、協理、總監、處經理的帶領下，FYC、人力、組數皆繳出優於公司的成長率，特別的感謝大家。

113年我們看到台中同仁的努力與堅持，尤其在下半年週年慶的競爭中，很多通訊處不斷的超越目標，繼續協助更多同仁完成競賽資格，也看到很多同仁全力以赴堅持到底，最後完成118.18%，相較去年成長14%，特別的感動。

如同今年世界12強棒球大賽，所有教練球員將士用命團結一致，不僅各自扮演好自己的角色，更擁有強烈的企圖心，一場一場的贏下每一場球賽，堅持到底拿下了世界冠軍。振奮了全台人心找回了台灣失去已久的棒球魂。

而人生似乎就是一場持續競賽的舞台，競賽的對象可能是自己，也可能是別人，背後存在著一種責任與期待，而我們如何透過競賽的過程，讓自己更進步成長才是最終的目的。

祥龍擺尾留下一個滿意的結果，給了明年小龍(蛇)年更大的希望與信心。黃文忠總督導曾告訴我們要看重自己～我們再也找不到有任何因素會比「看重自己」更能激勵人心並使自己奮發向上。

最後期勉台中區全體同仁，我們龍年打了漂亮一戰，此時此刻蓄勢待發，面對新的小龍(蛇)年，我們將以「舍(蛇)我其誰」的信心與態度，為自己的壽險事業創造更多的可能與希望！

祝大家：金蛇迎春、業績長紅、組織倍增！

就是要贏！

文／中一區 黃博雄 業務副總

2025年體系目標額FYC：6,000萬

2025年體系目標單位數：133組

2025年體系目標人力：333人

2024已結束，中⼀區雖沒有龍騰虎躍的績效也沒有競賽的光榮，但有⼀顆永不放棄的⼼，還有追求⽬標的正能量。

2025⾼峰⼀定有中⼀區展現實⼒的賽場。

世界棒球12強賽，台灣勇奪世界第⼀，除了情報搜集、訓練、教練團，就是團隊⼠氣，有⼀顆永不服輸的⼼，還有不管別⼈如何看待，就是要贏！

今年2025就讓我們共同攜⼿共創榮耀的⼀年，

敬祝⼤家新年快樂！

專注經營 穩健發展

文／中二區 陳鈺沂 業務總監

2025年體系目標額FYC：2,400萬

2025年體系目標單位數：46組

2025年體系目標人力：152人

中二區截至2024年11月份業績較去年同期成長10.71%，特別感謝中二區全體處經理戮力經營與同仁暨主管整年下來優異的展現，值得喝采與感謝。雖然大環境市況充滿挑戰，但在全體夥伴專注經營下，展現堅韌意志力與戰鬥力的突出表現，快速調整轉型超強的應變力，終能扭轉頹勢並創造績效表現優於整體市場，穩健發展成長，該給自己掌聲鼓勵。

推銷與增員進行是壽險事業經營軸心業務工作重點，年度短中長期規劃需日日執行不可間斷，並隨時檢視績效，除企圖心需旺盛展現外，工作紀律非常重要，技術與經驗均需透過大量開發，經由時間累積日益精進，才能發揮最佳的效率與效益。

新世代從業心態及想法與見解已迴然不同，加以網路訊息快速綿密交流，若心性較不堅定者往往易受干擾與影響，造成投入工作進行流程起伏震盪較為明顯，自然績效表現落差會很大，單位領導者需投注更多時間與精力陪伴、引導，也因此造成多數主管頻遭挫敗而停止發展，其實中斷持續或放棄進行是非常可惜的，因為困境與危機就是最佳轉機時刻，誰能持續並突圍誰就是贏家。

「專注經營 穩健發展」是2025年經營主題，公司與區部不停歇的獎勵與鼓勵，全體主管日日提醒激勵，全心投入帶領與扶持全體同仁齊力衝刺，無非希望大家在逆境中都能更上一層樓贏取佳績，這是多麼難得的經營文化與環境，高階主管帶頭示範且不斷提醒鼓勵跟上，將經營精髓｢推銷｣與｢增員｣壽險事業的兩大工作要項發揮的淋漓盡致，充份展現經營的企圖與動能提升，重視效率與效益，投入熱情且每日堅持做組織發展建立與壯大的相關工作，其成果與規模必然不斷得以擴充，成就自然累積非凡。

感謝中二區全體同仁與主管的辛勞與努力經營，大家辛苦了！在各單位檢視2024年經營成果與訂定2025年度目標的同時，期許全體同仁與主管精進基本功，加深加廣市場經營，透過企圖與能力提昇，職能相稱踏穩創業路，積極發展增加單位人力壯大規模，穩固市場發展，2025佳績再現，獲取更好的成果與收益。

保險事業與商品，仍然是創業與財務規劃最佳途徑

文／中三區 王基恩 業務副總

2025年體系目標額FYC：3,648萬

2025年體系目標單位數：105組

2025年體系目標人力：350人

近20年房市的漲幅，股市(AI)電子股帶動下非常ok，通膨影響了消費模式，影響理財的方式與工作的選擇機會，而2025年將回到正常基本面。

看三商壽險事業優勢，就好比遊學一年，我們可以學習到什麼。

來保險業遊學一年～

(一)學會商品：擁有一套風險規劃的觀念，學會理財管道，ETF、基金、股市的差異，資產配置，理財方式，強迫儲蓄，何謂投報72法則。

(二)推銷：推銷自己，溝通，聆聽，人際關係，談判能力，時間管理。

(三)組織：最佳的合約制，延伸➡️領導非管理，建立共識團隊，生命共同感。

分工建立團隊支援：(一)總務、(二)文宣、(三)教育訓練、(四)商品、(五)競賽、(六)活動。

感恩在三商32年、1423聯合團隊，期望2025年大家業績長紅，組織倍增，身體健康！

《有感、有變、有成》邁向2025

文／中五區 張嘉宏 業務總監

2025年體系目標額FYC：3,100萬

2025年體系目標單位數：101組

2025年體系目標人力：250人

「認識趨勢．面對挑戰．邁向目標路線堅定向前」

保險業面臨來自人口結構變化、客戶期望日新月異、數位科技和資料分析技術不斷進步，以及新興風險管理的挑戰。在整個產業轉型的進程中，步伐都變得更加快速，並持續改變著產業的型態。

客戶對保險的想像不再僅是財務保障，更欲尋求個性化的解決方案。客戶期盼保險公司能超越其風險轉嫁的義務，提供端到端的解決方案，涵蓋風險預測、預防和干預，並藉由數位化後的便利支持這些服務，而面對「客戶需求及偏好日新月異」的趨勢，我們也勢必要做出快速的調整與創新。

贏得人才、強化執行力、重建信任，是保險事業長遠發展的關鍵所在。信任本是保險業的基礎，是所有關係的基石，是所有互動、溝通和政策的核心。最終目的不僅是信任本身，而是透過信任加強客戶關係，以重新建構保險事業核心價值。

專注經營；穩健成長

文／中七區 張麗美 業務副總

迎向新年新篇章

文／中八區 塗明皇 業務協理

2025年體系目標額FYC：950萬

2025年體系目標單位數：23組

2025年體系目標人力：46人

闊別過去那些負面情緒、消極心態或是不好的習慣，新的一年大家計畫新年新希望，希望有個嶄新的開始，在這個美好的時刻，更要感謝過去一年中給予我們的一切的自己，無論是快樂還是挑戰。

這些經歷都是寶貴的財富，幫助我們成長為今天的自己。

把握這個珍貴的機會，為自己設定新的目標和理想。

無論是在業務推廣上還是在個人生活中的習慣，我們都需積極追求目標和努力實現。

新年的開始應是一個啟動自我改善和成長的契機，讓在這個新的一年裡，勇於迎接每一個新挑戰，並珍惜每一次機會，努力為自己寫下一個新篇章。

組織經營，來自（人和）

文／中九區 王鳳雪 業務協理

2025年體系目標額FYC：5,396萬

2025年體系目標單位數：130組

2025年體系目標人力：275人

★一個難相處的人，肯定在職場上居劣勢，反之一個好的領導者

　>容易相處

　>容易溝通

　>懂技術

　>懂管理

這樣的單位,必定人和、團結、互助、易受激勵、績效必佳，也會不斷引進新人力

★希望每位處經理多理解同仁，同仁也信賴處經理如此合作並專注對客戶給予最好的商品規劃及服務

★良好打拼的工作環境相信3年增加5000人力必能實施

★最後感謝所有的處經理區經理及所有同仁的努力，2024年中九區不斷創佳績

★祝福大家2025蛇麽都有、蛇麼攏賀！

野草會在鮮花盛開的時候枯萎～

文／中十三區 許相翊 業務協理

2025年體系目標額FYC：7,500萬

2025年體系目標單位數：170組

2025年體系目標人力：500人

我們做得到～

我們做得到～它體現了一種態度，

你可以稱之為自信、樂觀，或者簡單地說，

就是解決問題、應對挫折、度過低谷，以及開創新局面的決心。

「我們做得到，如果途中遇到阻礙，

我們必須克服，必須努力解決。」

別讓拒絕，恐懼，癱瘓你想在保險事業尋找的生活～

保險的價值比拒絕更強大～

大家齊上高峰～

祝新的一年，心想事成。

龍年我們交出了一張漂亮成績單

文／中十五區 彭至秀 業務總監

2025年體系目標額FYC：3,242萬

2025年體系目標單位數：80組

2025年體系目標人力：218人

2024年，我們經歷搬家及聯合辦公室的全新開始，感謝大家全力配合。

不同文化讓外人擔憂，但我們更互相合作、相互包容，創造出1+1>2的局面，團隊很快定位，建立正面環境，合作完成年度目標，這一切來自團隊的每個人堅持不懈的努力。

我們使命始終如一，透過專業和信任，為客戶打造安心的未來，守護每一個家庭。

期許中15區不論業績目標、產品、客戶、我們的個人成長及增員都能有100%成長。

我們相信，面對未來挑戰，只要團隊攜手同行邁向新里程碑，2025我們將實現更大突破，再創高峰，繼續培養優質人才，共勉之。

迎接成長年

文／中十六區 陳進良 業務協理

2025年體系目標額FYC：5,100萬

2025年體系目標單位數：115組

2025年體系目標人力：210人

2024年應該是我們三商成長的一年，

相信大部份的單位都在努力後，享受成長的果實，

而今年我們要趁勢而為，期待連兩年的正成長。

我們也設定2025年的工作重點：

1.開設單位的增員班及鼓勵主管參加公司的組發班

2.加強美元保單的銷售

3.提高單件FYC→效能的提高

4.養成週週報件的好習慣

希望透過以上4個工作重點，全力達成連續兩年的正成長。

祝福大家：

加倍努力、迎接成長！

專注經營 穩健成長

文／中十七區 王素勤 業務總監

2025年體系目標額FYC：2,188萬

2025年體系目標單位數：50組

2025年體系目標人力：120人

2024年非常感謝中十七區全體同仁的努力奮鬥不懈，

高峰、週年慶超標達成率，拿下不錯的成績單、再次感恩！

2025年我們還要持續正成長！

四必去泰國！

祝福各位：

新的一年心想事成！蛇年行大運！