起心動念由週年慶開跑為自己存1300萬開始，遇到快報經理希望我能上台分享拼會長的心路歷程，本來想拒絕，但想到自己在帶領單位時，常告訴夥伴對願景目標要學會說yes，凡事全力以赴發揮最大的潛能，於是揭開了拼會長之路。

接下來，就要思考如何做，當時轄下有三個資深的專職業務員，他們本來就會按照競賽步調安排，所以只要扮演鼓勵他們、輔導他們、激勵他們的角色即可，還有兩位兼職的業務員，也請他們協助一起拼，非常真誠的告訴他們，我要拼會長，希望大家一起全力協助我！然後再想想自己要做多少。

競賽一天一天過去，看著業績排名起起落落，後面追兵又非常的強勁讓我非常擔心，心情也跟著快報起伏不定，還好身邊總有一個智者，可以接受我全部的情緒壓力，那就是我的主管許煥文業務總監，他總是不斷地告訴我凡事盡全力，做自己該做的，也常常給我很多正面的思維，告訴我要設停損，這些話給予我很大的力量，讓我能繼續前進。

記得開跑第一個月，安華副總請我上他的辦公室聊聊，希望我能拼個會長副會長，為我們黃家爭光，我也清楚傳達想要拼會長的決心，這次為了拼會長副會長，我努力推銷自己，我刻意走出去，這也是最難的部分。

比較特殊的案例分享，第一個是在職非常久的業務員，請他再購買之前的商品，同時請他繼續做推薦，抱持著好東西跟好朋友分享的觀念推展出去，這位業務員也成交了五件16C投資型。

第二個更經典的案例是，原本是只顧考核的業務員，詢問保單問題，也想做資產配置，因為敏感度夠，請他自行規劃，佣金自己賺，當然美元保單是資產配置最佳的選擇，後來除了他自己規劃之外，也成功邀約二位朋友規劃，成功達成了100 C。

一切看似都往好的方向發展，殊不知在10月中的時候，老天爺跟我開了個玩笑，醫生告訴我得盡快住院開刀，心想也太連續劇了吧，拼會長總要來個生病嗎？我想推辭住院，馬上被醫生罵你沒有那麼重要！我只好馬上安排處理，開刀住院三天，出院後請姐姐照顧我一星期，馬不停蹄地出發澳門投資型菁英論壇三天，接著又參加公司的經理訓座談講師，還記得當天還胸悶喘不過氣，但卻因為非常投入座談，忘記了胸悶的感覺。

隔天我又陪同業務員到頭份推銷，家人不斷地告訴我不要再拼了身體重要，可是一想到機會難得，那時候一直在前三名，叫我放棄真的太可惜了，因為這次機會難得。

順便一提，跟各位分享高額保單照會及注意的事項，特別多規定也特別嚴格，你必須要配合提供更詳盡的資料，才能讓保單盡速的核保下來，如何用安穩的情緒來輔導業務員的情緒，自己也不能隨之起舞，一起解決所有的困難，這個都是功課。

來到11月中旬，我發現為了拼會長，相對的剝奪了我陪伴通訊處的時間，最後告訴自己拼250C名次，其他的交給老天爺，雖然我們1623夥伴們都很自律，但畢竟是排名賽，他們經驗較不足，所以我停下拼會長的腳步，在最後一次快報中，專心研擬預估分析各職級的排名業績，幫通訊處所有各職級夥伴們訂出最後應完成的C數（其準無比）！

最後，感謝一開跑安華副總的面談鼓舞，感謝過程中核保科市訓科的全力協助，感謝後半段益正副總接棒鼓勵，感謝1623所有的團隊夥伴們，我們大家一起共同創下通訊處超過200％責任額的榮耀，也感謝明華八樓所有夥伴創造的最佳競賽氛圍。