我曾經創業過，過程中一直一直投入大量金錢，用來設計、研發、生產，也不斷購買最新、最貴生產機台，聘請越來越多員工，更要時常與銀行打交道請他們不能抽銀根，拜託員工加班，拜託客戶支票不能跳票…生意越做越大，壓力卻也越來越大。

在醫院的醫護人員，在電子廠的高級工程師，求學階段要一直打敗很多人才能讀上名校，功課也要名列前茅，畢了業在職場上更要戰戰兢兢上班，跟對派系，才有機會往上晉升。

所謂：薪水固然高，但都是用新鮮的肝換來的。

反觀在我公司三商美邦：制度透明，一人一條路，商品不斷跟上時代，硬體設備齊全，市場訓練紮實，2,000位內勤同仁的專業服務，公司對同仁的愛戴可想而知。

三商文化精隨：業務員是三商唯一的資產。

公司文化告訴我們只做好2件事：推銷、增員，只學好2件事：如何精緻服務客戶，如何精緻服務同仁。但為什麼還是有些同仁做不好，甚至離開此產業呢？

在三商一定要建構內涵實力：老闆性格。

有些同仁會問處經理，颱風天要不要上班？晚上要不要回通訊處？假日要不要拜訪客戶？隔壁的同仁沒來，我為什麼要來！我為什麼早上總是爬不起來上班...等，如果你是真正有投入大量資金的創業家，以上這些問題，心中自有答案。

三商的制度、商品、訓練都是固定的，只有「人」是變數，在保險業具有老闆性格的業務員，實在是少之又少，所以保險業是全世界最簡單的行業。