● 恭賀、感謝：

由衷感謝113年週年慶在全體主管、同仁傾全力打拼下達到目標 115.74 %，且113年也是非常好的年，全年目標累計達成 108.6 %，恭賀之餘也期勉全體同仁乘勝追擊，再創更輝煌的2025。

● 聚焦~2年（114、115）~5000人

組織不斷擴展才能展現公司生命力，ａ. 注入新血 b.加以訓練 是組織擴展的不二法門。

提示A：

a. 推銷、增員同一件事（會推銷就會增員，會增員也一定會推銷）（技術面）～只是時間如何分配而已。

b. 傾向～每位主管都有傾向，傾向（喜歡）推銷者（態度面）就自然推銷，勉強增員。傾向（喜歡）增員者（態度面）就是自然增員，勉強推銷。

推銷與增員為組織發展之必備技能～屬性不同，不需放棄其一。

提示Ｂ：

目前保險市場雖依舊競爭，但成功見證者頗多，觀念上已相當肯定壽險事業（業務推展）的潛力，只是絕大多數的準增員對象無法突破~員工（工作公司分派）、老闆（自己找客戶）性格的差異，面談主管應加強老闆、員工心理障礙之大破大立。

提示C：

一般行業轉戰壽險為大致１年（保守３年）可打平原來的收入，接下來應可不斷成長（但有條件）～必須「人」～不斷精進、成長、企圖心及自我管理，「人」不斷成長壽險事業才會不斷成長。

提示Ｄ：

面談３重點：

a. 可過右邊人生，左邊～學習、工作、基本需求，右邊～工作、享受，此享受並非享樂而是（能力＞工作難度）的樂在工作。

b. 不排隊～公司制度基本特色是「１人１條」康莊大道，完全沒有瓶頸與阻礙，除非自己成長停止，否則成就無上限。

c. Priority~大人生排列組合，可以在年輕時加大努力，換取更多經驗，年紀大則經驗豐富，強調（積極增加時間）改以效率取勝。

● 我是頂尖～這是一種自我期許，自我看重，自我優越感，基本上性格層次遠大於技術層次。

「我是頂尖」～走好前面鋪平的道路是應該，但曲折、坎坷的路能走得更好才是頂尖，上天往往「關窗、開窗」讓它同時發生，但平凡人會用很長的時間處理「關窗」低潮，頂尖者會用最快速度迎向「開窗」新機會。

● 結論：

「午餐之前把樹種好」～時間是最珍貴的資產，但大多數人都不會珍惜，總覺得它和空氣一樣，可無限存在，凡事都會推、拖、拉，為何目標訂定一定要有期限？只有期限清楚，執行節奏才會分明。

故事：

有個將軍命令一位中士去種一棵樹，中士說：樹要百年後才會長大，將軍說：那就在午餐前種好，一刻也不能耽誤。