一、學歷：中原大學電機工程所 

二、經歷：達方電子研發工程師 

三、保險年資：第15年 

四、目前組織人力：23組45人 

五、團隊文化： 　　

　　健康第一、家庭優先、工作為重、團結齊心 

六、個人從業信念： 　　

　　尊重自由、順勢而為，讓人願意走得遠、走得久 

七、得獎紀錄： 　　

　　112-113年增員頂峰論壇 業務主管組第6名 　　

　　113年傑出333榮譽會 會員 　　

　　113年高峰會議 會員 　　

　　112年傑出333榮譽會 副會長 　　

　　112年傑出333榮譽會 最佳組織發展第2名 　　

　　112年週年慶 副會長

在人身保險業中，有人因偶然踏入，有人則因堅持而留下。1148易彥廷處經理，十多年來歷經市場風雨與組織變革，在看似平凡的職涯路上，走出堅定的節奏。他語速不快，態度卻極為篤定，那是一種在風雨中依然筆直挺立的力量。

【從工程師到處經理】理性轉為彈性，轉職帶來的心態蛻變

他曾以工程師的邏輯看待世界，轉職保險業後才發現，這裡沒有標準公式，只有人性流動與情緒溫度。在達成高峰、週年慶業績競賽目標後，逐漸理解這個產業的深度與寬度，以及自己的不足。

「我覺得自己是聰明人，明白多聽、多看、多嘗試才是改變的方式。」他坦言，剛開始踏入陌生開發，充滿不安，曾在客運上主動攀談，也試過隨緣認識新朋友，靠著一股毅力走進市場，也走進人們的生命。這段經歷，讓他學會放下自我，更體會到謙遜學習的重要。他笑說，就算披上會長彩帶，也只是一次競賽中表現較好而已。「這世界永遠有人比你厲害，重要的是你能不能保持進化的心。」只要方向對，就算現在還不夠強，終究會抵達想去的地方。

從辭職到轉職，不過一個月，他便迎來第一位夥伴。這位夥伴陪他走過十三年，雖然晉升時間比別人來得長，但始終未曾離開，如今即將晉升業務經理。他感性地說：「有些人的成功不是靠衝刺，而是靠默默努力、穩穩地走過來的。」

【機會是自己掌握的】通勤路上的千人名單，果菜市場裡的競賽經理

沒有傳統背景，也沒有現成人脈，他初期的增員全靠陌生開發。當年住在中壢，每天搭乘國道客運往返台北，他笑說：「一張車票75元，不只是交通費，更是機會費。」他把每次通勤都當作開發的契機，主動與乘客交談、交換聯絡方式。「來回就是兩個人，一個月20天，就有40人，一年將近500人，4年下來，應該超過1,500人。」這樣的習慣，至今仍融入他的生活，就連與太太用餐時，遇見餐廳服務生，也會自然地啟動「陌開雷達」。不是為了業績，而是因為這是一種對人的熱情，也是一種與機會同行的方式。

這份對人的熱情，讓他在日常裡持續與機會相遇。他談起幾位難忘的夥伴：一位是在果菜市場買西瓜時認識的志豪業務主任；一位是在中原大學門口開發而來的庭妤業務經理，如今穩健領軍，是競賽榜上的常客，也成為他成處路上最穩固的戰力。他說：「陌開未必次次有收穫，但每多一次嘗試，就多一次可能。太專注在失敗，你會退縮；可誰知道，下次不是成功？」

【13年築夢】信念不變，方向不移，直到通訊處成立

回顧從民國99年入行至今的歷程，他說：「我從開始做保險以來，心裡想要達成的目標，其實從來沒變過。」儘管成立通訊處的目標原先設定在35歲完成，實際完成卻是41歲，過程中他深刻體會「努力很重要，但運氣也關鍵」。

他笑說，112年下半年業績大幅提升，是靠著長年累積的穩扎穩打，「那時因為太接近目標了，自然就激發出超過120%的能量。」成立通訊處之後，他沒有把這當作終點，而是新階段的起點：「我用不同的視野來經營壽險事業，接下來要思考的是，如何讓團隊更龐大、更系統化、更科學地掌握自己的業務節奏。」

【讓自律成為文化】陪伴年輕夥伴長大的「自由派領導」

面對以年輕人為主的團隊結構，他明白：制度太硬，留不住人；自由太大，難以前行。於是他選擇第三條路：用「節奏」管理，用「自律」代替紀律。

目前，1148通訊處每週一至週四維持制式晨會，但每到週五，他則鼓勵夥伴們安排自己的行程，可以選擇參加外部進修課程，也可以與保戶建立關係（例如約下午茶、回報投資績效），只要對個人成長或業務發展有幫助，他都全力支持。「不是我去盯大家，而是希望他們願意對自己的選擇負責，這樣才會走得久。」他說。

在他眼中，領導不是讓大家都一樣快，而是幫助每個人找到自己能夠穩穩走下去的步伐。「我更像是陪伴者，協助他們找到自己的模樣。」這樣的風格，使得他的團隊氛圍自由但有方向、彈性卻不散亂。

【組織策略】簡化流程，科學管理，價值觀傳承

來自工程師背景的他以邏輯與結構出發，從不將所有人套用同一個標準，而是根據每位成員的特質與家庭背景，建議適合的訓練與成長節奏。這樣的做法，也讓團隊裡出現了長期共事的夥伴。

他分享組織發展的兩大原則：「一是讓新人能夠產生業績，二是讓有能力的人願意發展組織。」他指出，推銷流程越簡化，就越容易複製，也越能幫助新夥伴建立自信。他將自己從工程師到業務的過程，濃縮成實戰訓練法，讓夥伴在市場中快速學會吸收、應用並活化技能。他認為沒有人天生就是業務，「業務是可以被訓練的，重點是流程要簡單，學得會，做得來，留下來。」

對於組織，他有更深一層的看法：「只做推銷的人，是在生存；但發展組織的人，不只生存，還能壯大，甚至偉大。」他強調，價值觀的傳遞，才是團隊能持續前行的真正力量。

「如果你願意再試一次，也許下次就是成功的機會。」

從通勤客運上的小對話，到團隊裡一位又一位成長的夥伴；從果菜市場的陌開，到成立自己的通訊處，1148易彥廷處經理的保險人生，不是一次大冒險，而是一連串小累積。而那張75元的客運票價，也不再只是他前往台北的車票，而是一張通往信任、成就與人生選擇的門票。

「我不是一步登天的人，但我一步都不跳過。」他這麼說。這句話，大概就是他領導風格的最佳寫照，以誠意與思考為每一位夥伴導航。他相信一位好的領導者，不僅讓人跟隨，更要讓人相信，自己也能成為領導者。