2026一馬當先「保障」奔騰

文／黃秋源 副總經理

宋代呂蒙：「馬有千里之行，無人不能自往，人有凌雲之志，非運不能騰達。」個人努力很重要，但環境(三商)更是成就一番事業的關鍵。

蛇年已近尾聲，經過全體同仁的努力，台中區部累積至11月份合計完成了5.8億,較去年同期成長了2.37%，已完成年度責任額94.3%，相信蛇年定可達成公司業績目標。台中區部是公司最大的區部，做良好的示範一直是我們的責任。2025在此感謝全體副總、協理、總監及處經理的努力，我們繼續加油！

2026馬年是充滿元氣的一年，象徵速度、穩健、團隊、達標。

●速度：保險沒有等一下這件事，成功貴在速度，快一步就是保障多一分，永遠跑在需求前，是為了第一時間守護客戶，行動就是業績最好的引擎。

●穩健：馬速度之所以快，是因為腳步穩健，業績是建立在專業的基礎上，專業就是讓客戶願意把家庭交給我們的理由。站在信任上行動，就是最好的承諾。

●團隊：一匹馬跑得快，一群馬(組織)跑得遠，三商制度的精髓在組織，新人不孤單，前輩有舞台，一起跑，才能跑的又久又遠，正所謂推銷起漣漪，增員造大浪,期透過團隊再掀壽險業濤天巨浪，成就保險企業家。

●達標：115年台中區部責任額6.85億，行銷高保障(CSM)的商品是重中之重，再輔以投資型商品的助攻，朝著目標，發揮千里之行的能力，堅持挑戰自我，勢必達標，馬到成功。

鳯翔玉山，好兆頭，三商人能力強，好馬力，再加上公司引導與堅強的後盾支持，讓所有想拼搏的人都有舞台，一展長才。超馬選手陳彥博：「我征服的不是大自然；而是內心的懷疑與恐懼。」2026馬年，堅定信心，跑就對了，跑下去就會有路，跑下去就會有成果，相信在大家的努力與公司的加持下，台中區部定能一馬當先，保障奔騰。

馬到成功

中一區 黃博雄 業務副總

2026年體系目標額FYC：6,600萬

2026年體系目標單位數：138組

2026年體系目標人力：338人

感謝中一區傑出的處經理及全體優秀夥伴一年來的支持和努力，我們中一區得以達成目標100%以上FYC的成績，真的由衷感謝！

但在人力方面我們仍需在115年更加努力增員，全力以赴達成年度人力目標（淨增加26組及57人）。

新的一年（丙午馬年）

祈願一：三商與玉山結盟順利成功。

祈願二：黃總賢導，身體健康、繼續帶領我們。

祈願三：中一區人力、業绩都超標．全體伙伴皆安康！更祈祝：全體三商人都馬到成功，人人發大財。

專注經營 穩健發展

文／中二區 陳鈺沂 業務總監

2026年體系目標額FYC：2,300萬

2026年體系目標單位數：42組

2026年體系目標人力：142人

中二區今年在全體處經理戮力經營與全體同仁暨主管努力下相較去年而言各項績效表現堪稱穩健成長，值得喝采與感謝。雖經數年來市場挑戰與衝擊，在全體夥伴努力經營下，充分展現堅韌意志力與戰鬥力的延伸表現，尚能扭轉頹勢穩定發展成長，實屬不易。目前新局已定，化阻力為助力，相信面對新年度的即將展開，勢必能重啟奮發氣勢，成就一番榮景。

推銷與增員進行是壽險事業經營軸心業務工作重點，年度短中長期規劃需日日執行不可間斷，並隨時檢視績效表現優劣。除卻企圖心需旺盛展現外，工作紀律維繫更形重要，技術與經驗均需透過大量開發，經由時間累積日益精進，才能發揮最佳的效率與效益。

公司面對接軌IFRS新制所面臨挑戰將更艱辛，市場大力推動高CSM商品與美元利變商品行銷之勢已不可擋，新世代從業心態及想法與見解已迴然不同，加以網路訊息快速綿密交流，致使心性較不堅定者往往易受干擾與影響，造成投入工作進行流程起伏震盪較為明顯，自然績效表現落差明顯擴大。單位經營者需投注更多時間與精力陪伴、引導，勢必導致多數主管因頻遭挫敗而停止發展，其實中斷進行或放棄組織建立與發展是非常可惜的，因為困境與危機就現在而言卻是最佳轉守為攻掌握轉機時刻，誰能持續並突圍誰就是贏家。

公司針對高CSM商品行銷獎勵與鼓勵不遺餘力，希望透過全體主管日日提醒激勵與帶領，讓大家贏取佳績接受獎勵，這是多麼難得的經營文化與環境，高階主管帶頭示範且不斷提醒鼓勵跟上，將經營精髓｢推銷｣與｢增員｣壽險事業的兩大工作要項發揮的淋漓盡致，充份展現經營的企圖與動能提昇，重視效率與效益，投入熱情且每日堅持做組織發展建立與壯大的相關工作，其成果與規模必然不斷得以擴充，成就自然累積非凡。

再次感謝中二區全體同仁與主管！在各單位檢視今年經營成果與訂定新年度目標的同時，期許加深、加廣市場經營，積極發展增加單位人力壯大規模，穩固市場發展，2026再造佳績，獲取更好的成果與收益。

2026 年不是挑戰的終點，而是專業價值的起點

文／中三區 王基恩 業務副總

2026年體系目標額FYC：4,600萬

2026年體系目標單位數：115組

2026年體系目標人力：385人

2026年對保險業而言，是一個具有里程碑意義的「轉型元年」。隨著國際會計準則IFRS 17與 TW-ICS（新一代清償能力制度）正式接軌，產業核心從追求「保費規模」轉向「長期價值（CSM）」公司與玉山金控合意結合茁壯公司資本。

組織前景：從「規模競爭」邁向「核心價值治理」。2026年是保險業脫胎換骨的一年。組織的成功不再僅取決於保費的絕對數字，而在於合約服務邊際（CSM）的累積與資本穩定度。

制度新局：接軌新制後，財報將更透明、國際化。這雖然在短期內帶來波動，但長期將引導企業回歸經營本質，提升抗風險能力。

團隊目標：精準行銷與高價值服務。面對新制，團隊的作戰方向需要全面調整，以「高保障、高品質、高黏著」為核心。

商品結構轉型：重點推動保障型商品（如長照、失能、實支實付醫療險）及長年期壽險。這些商品能有效累積 CSM，是公司與團隊獲利的基石。

「專業」是唯一防線：新制下，商品結構變複雜，客戶資訊更透明。不要只當「收費員」，要當「風險規劃師」。唯有深度解讀政策與商品，才能贏得客戶尊重。

2026 年不是挑戰的終點，而是專業價值的起點。

同仁們，我們正站在產業百年一遇的轉折點。制度的改變，是為了讓保險回歸保護人的本質。過去我們靠勤奮贏得市場，未來我們靠專業與誠信贏得人心。

在混沌中建構新秩序

文／中五區 張嘉宏 業務總監

2026年體系目標額FYC：4,800萬

2026年體系目標單位數：100組

2026年體系目標人力：221人

「新的一年，不是等待機會，而是創造機會，讓自己成為那道改變的光。」改變不需要宏大的起手式：降低門檻，讓習慣從容易開始，因為它象徵著我們對未來的期許，並回應了我們對滿足與成功的渴望，也承載著奮鬥、凝聚與團結的精神。

每位業務同仁的潛力都非常優秀，雖然接下來要面對IFRS 17與ICS 2.0的接軌，又有超高齡社會的需求要面對，但這些挑戰同樣也是市場的機會所在，只要有正確的產品設計與銷售策略，相信2026會有更好的發展，業務員通路在台灣的保險市場依然十分重要，因為我們的分析、規劃與說明能力都十分優秀，尤其保險本身是一種較為複雜難懂的商品，光靠資料或數位工具，其實很難讓客戶徹底理解。

所以，為持續強化業務通路，除教育訓練外，應持續推動高品質的增員，公司也推出了多項的增員獎勵計畫，鼓勵業務夥伴進行增員，從保險業的價值與意義著手，並且展示我們對於人才的培訓教育投入，讓人才得以看見加入的前景。

「願你給出去的柔軟，都能以更好的形狀回到你身邊。」

2026年壽險事業

文／中七區 張麗美 業務副總

2026 由心出發，卓越同行

文／中八區 塗明皇 業務協理

2026年體系目標額FYC：1,050萬

2026年體系目標單位數：23組

2026年體系目標人力：46人

揮別過往的糾結與不足，讓我們放下那些不再服務於未來的舊習慣。在新舊交替的時刻，深深感謝過去那個不斷嘗試、跌倒後又重新站起的自己，正是這些經歷，淬鍊了我們內在的力量，讓我們有底氣去迎接未來的嶄新曙光。

新的一年，願我們能在更替中找回初衷，在變動中確立方向。這分堅毅源自於內心的豐盛與強大。我們期許自己在新的環境上展現更專業的堅持，讓我們學會了如何在風雨中站穩腳跟。這份堅毅，將是我們在2026年攻城掠地最強大的武器。

請相信，心態的高度決定了業績的厚度。

2026年，讓我們換上全新的思維引擎，將挑戰視為展現實力的舞台，願我們在這一年的每一天，都能帶著感恩與熱情，大步邁向目標，成就一個物質與心靈雙重富足的豐收年。

生意不在冰冷計算~而是真心相對

文／中九區 王鳳雪 業務協理

2026年體系目標額FYC：6,000萬

2026年體系目標單位數：130組

2026年體系目標人力：280人

★世界五百強－沃爾瑪企業成功四定律

(1) 生意不是賣東西（而是解決問題）

(2) 事業能走長遠，並不是佔最好的位子（而是讓人離不開你）

(3) 財富可以改變世界（但善良才會讓人記得你）

(4) 人生的價值在於（對人的貢獻度）

句句證明不管是有形的生意或是無形的保險業，做事態度皆同，永遠站在客戶的立場（利他而後利己）

115年是個令人非常期待的年，有玉山金控這靠山大家更要發揮所長，及提供更優質的服務與專業，讓自己壽險事業再次成功。

感謝及期盼中九區各處經理及區經理竭盡所能帶領同仁蓬勃發展更上一層樓！

從穩定進入突破

文／中十三區 許相翊 業務協理

2026年體系目標額FYC：100,000,000

2026年體系目標單位數：200組

2026年體系目標人力：460人

2026 是一個「從穩定進入突破」的一年。

把更很多時間放在基礎：健康、行動節奏、閱讀、對人有耐心。這些都開始累積看得見的力量。今年的主軸很清楚：把穩定的心、帶進更多的行動與影響力。

在保險事業上，我想做的不是短線衝刺，而是深度、信任、長期的關係。我相信：好客戶不是追來的，是被吸引來的。會做得更輕鬆、更流暢，但每一步都往前。

我期待 2026 年，是一個「帶著熱情、有節奏、做自己喜歡的事」的一年。持續拜訪客戶、持續持增員，持續用行動與真誠讓人看見自己。

希望能做到：專注做自己、用穩定贏得信任、用行動創造成果、不急躁，但每天都有推進

我相信：只要保持開放、保持熱情、保持行動，今年會更好，比去年更好。

期待 2026，期待開展，期待共創。

戰力升級，持續領先

文／中十五區 彭至秀 業務總監

2026年體系目標額FYC：37,050,000

2026年體系目標單位數：100組

2026年體系目標人力：300人

馬年，不是等待奇蹟的一年，而是我們親手把命運拉向前的一年。市場不等人，成績只屬於跑在最前面、敢衝到底的人。我們選擇前者，而且是全速。

114年，中15區已經跑出亮麗成績。這不是運氣，是紀律、行動力與團隊默契堆出來的結果。

115年不守成，要趁勝追擊。目標不是複製，而是放大；不是單點突破，而是全面推進。我們要的不是短暫高峰，而是持續領先的節奏。

與玉山的結合，將是一個完美的戰略組合。穩健的底蘊、清楚的制度、強大的資源，加上我們敢衝、敢拼、敢承擔的執行力，這不只是合作，是戰力升級。

我想對每一位同仁說：這裡不是避風港，是鍛造場。公司給你舞台，高度要自己打造出來。只要不退、不躲、不背叛目標，最後留下來的人，會站在更高的地方。

114打出成績，115全面擴張。

一起衝，全面正成長，FYC.CSM人力達標GO!GO!GO!

重整自己再出發

文／中十六區 陳進良 業務協理

2026年體系目標額FYC：5,500萬

2026年體系目標單位數：110組

2026年體系目標人力：230人

114年是三商大變動也是成長的一年

然而我們中十六卻是負成長

我們必須嚴肅面對負成長的問題

115年要回復到成長軌道的作法

落實基本功：

1. 一日兩訪

2. 每天3~5通邀約的電話

3. 每週三份建議書

4. 事前的準備、事後檢討

希望115年中十六區再成長！

專注經營 穩健成長

文／中十七區 王素勤 業務總監

2026年體系目標額FYC：2,288萬

2026年體系目標單位數：55組

2026年體系目標人力：120人

2025年非常感謝中十七區全體同仁的努力奮鬥不懈，

高峰、週年慶超標達成率，拿下不錯的成績單、再次感恩！

2026年我們還要持續正成長！

祝福各位：

新的一年心想事成！

齊上北海道

馬年大發、萬事亨通！