※ 學/經歷：朝陽科大環境工程與管理學系 / 日商FUJI業務部

※ 保險年資：12.5年

※ 目前組織人力：5組4人

※ 座右銘：人生別等人栽培，你得自我挑戰！🔥Attitude Awaken Your Life🔥

【編輯引言：第十二次的安定】

在電話採訪的另一端，昌慶業務經理的語速平穩，每一個詞彙都像是經過精密思考後才吐露。這種近乎工程師般的嚴謹，源自於他充滿變動的成長背景。七歲前生活在菲律賓，回台後因家庭變動，經歷了高達 11次的搬家，換過3間小學。這份頻繁移位的動盪感，意外鍛鍊出他在陌生環境中快速定位的能力。在三商美邦人壽十二多年的職涯中，他不再是被動的適應者，而是一個主動的觀察者。他以理性的邏輯為底座，在保險市場中組裝出一座穩固的「觀察實驗室」。

穿不上的日商西裝：在規律中尋找自由空間

在進入三商美邦人壽之前，昌慶業務經理曾在日商公司磨練。那裡有著極致的秩序、一板一眼的規範，及必須選邊站的文化。那份經驗讓他意識到，水瓶座渴望自由的靈魂無法被塞進制式的模具裡。

「在日商，你是被規定的；但在保險業，你是被賦予空間去定義自己的。」這份對「空間」的渴望，讓他學會了在變動中觀察、在理性中定錨。他從入行初期就對「複製成功」保持警惕，拒絕全盤模仿主管，因為「做法可以複製，但性格無法」。他將專業轉化為客戶最感舒適的接收頻率，而非強加的話術，這才讓他感到真正的自然。

觀察眼的修煉：從森林規則到守護家園

11次搬家的旅程，對許多人來說是焦慮的來源，但對昌慶業務經理而言，卻是強大的觀察力訓練。「環境一直變，你必須快速看清這座森林的規則。」這份能力被他帶進了保險業，他不急著推銷，更習慣先「聽」和「看」。他對環境的敏感度，能精準捕捉客戶沒說出口的防禦與需求。對他而言，保險業是人生第十二次、也是最重要的一次「定居」。在這裡，他不再需要搬家，而是致力於幫人守護「家」。

視覺心理實驗：手機桌布裡的開場白

昌慶業務經理將保險路視為一場大型的邏輯實驗。他觀察到現代人對紙筆問卷有著天然的防禦機制，但對視覺訊息卻保有本能的好奇。於是他設計了一個有趣的實驗：把手機桌布換成當時公司贊助的《22K夢想高飛》劇照，以此作為開場。當他走近陌生人，不再遞出讓人防備的紙筆，而是遞出手機詢問：「你認識這個女主角嗎？」一句話，成功讓對方停下腳步。這種「繞路」的智慧，展現了他對人性細微的洞察。在陌生的場域裡，與其強行推門，不如先讓對方想看窗內的風景。

第三方理性之眼：將事故重構為故事

面對涉及生老病死的沉重議題，昌慶業務經理展現了水瓶座特有的「理性視角」。他發現客戶常被恐懼或僥倖心理困住，於是，他習慣將場景推遠，引導客戶站到「第三人稱」的看台。他分享一位客戶案例：開早餐店的老闆娘想定存一筆錢留給二女兒，卻排斥醫療保險。他理性地將問題拆解：「如果遇到了大病痛，這筆小錢是真的留給女兒，還是變成她的重擔？」這句話像是一把手術刀，切開了執念。他將沉重的「事故」轉化為邏輯通透的「故事」，不僅成交了保單，更在風險面前築起了一道牢不可破的防線。

合夥人哲學：當自由遇見自律

除了保險，昌慶業務經理將經營十年的羽球隊精神帶進團隊。他主張每位夥伴都是團隊的合夥人，強調「獨立思考」與「借力資源」。他對夥伴的低潮有一種「理性的溫柔」。他不會在第一時間給予安慰，而是先觀察夥伴是否能發展出獨立思考的能力。他希望夥伴是「帶著問題來詢問方法，而不是帶著情緒來討要認同」，只有當每個人都把自己當成老闆，團隊才能在多變的市場中展現最強韌的生命力。

採訪最後，問及是否曾感到孤獨，昌慶業務經理給出了一個豁達的答案。他認為外界對水瓶座的「看不懂」，往往是因為我們正在嘗試突破。從11次搬家的動盪，到12年的穩定深耕，昌慶業務經理證明了，理性本身，就是一種最高級的守護。