【鄭志凱 副總經理】有勇氣，就有底氣

大家好！首先，我們給予現場每一位，三商美邦的業務英雄，最熱烈的掌聲鼓勵。

接著，熱烈掌聲感謝二位主持人，精彩的主持。再者，熱烈掌聲感謝，頒獎典禮籌備團隊與協力廠商的每一位成員，他們已經籌備了好幾個月、煎熬了好幾個月，只為了今天，彰顯各位的榮耀！

接續，熱烈掌聲歡迎並感謝，大會貴賓，副董事長/總經理/行銷長/總督導，因為有您們坐鎮，我們更有勇氣；因為有您們支持，我們更有底氣！

1630子維業務經理 副會長

子維，最要感謝的是，生命中的貴人/相勲處經理！感謝相勲處經理引領入行，讓子維見證保險奇蹟。更感謝舅舅/就是相勲處經理，在子維進入保險業之前，把親友的保單全部做完，讓他可以毫無懸念–鍛鍊陌生開發，十四年來，百鍊成鋼，終於拼得副會長。

每次競賽開始，大家都有很多問號，客戶在哪裡？子維也一樣，但是，這次高峰，他不只是努力，更是拼命，拼到跟客戶講保單時，居然睡著了，更感動的是，客戶也沒叫醒他，讓他繼續睡，睡醒了，再繼續談保險。子維用行動證明，八年級不是草莓族，子維就是八年級的驕傲，就是八年級的驚嘆號！

最近，子維開始在做組織，也有多位新人在考試，子維，希望奮鬥五年，再次創造一個–驚嘆號！給您大大加油！

1646雅君業務經理 副會長

一般想拼會長的人，都會有競賽策略，我們請教子維，您的競賽策略是？子維：「我的目標就是緊跟著雅君！」我們請教于華，您的競賽策略是？于華：「我的目標就是緊盯著雅君！」有趣的是，雅君沒有策略，只有紀律，雅君就是每天工作，每天上市場，緊緊跟著客戶，風險沒來，保障先到！不讓客戶有任何的遺憾！

此次週年慶競賽，雅君共承保了273件；數字，就是答案，就是雅君全力守護客戶的答案、就是雅君每天工作、每天上市場的答案！

雅君做銷售的時候，也會順口增員，我們祝福雅君，持續努力，推銷稱王、增員封后，成為三商雙冠王！

1665于華業務經理 會長

于華先前的工作是會計，服膺的是會計準則，不是做人原則；所以，與她互動過的人，都覺得她「足歹講話、足歹剃頭、足歹鬥陣！」但是，現在做的是業務，服膺的是滿足客戶，不是滿足帳戶！從于華的業績量，就可以看見她滿足了多少客戶量！于華就是，做什麼像什麼？做會計，像會計；做業務，就是王牌業務！

于華，平日，很平凡，但是，只要為了拼上頒獎台，就會很不平凡；此次，于華在競賽最後一天，報了九十多萬的FYC，很清楚看見她的決心，很清楚看見她的不平凡！

因為，于華向處經理表示，在她晉陞處經理的那一年，一定拼上會長！于華言出必行；同時，也讓人很羨慕，于華與處經理的惺惺相惜；淑貞處經理也表示，今後，她最重要的工作，就是以最快的速度，協助于華，開包廂、開通訊處！我們祝福您們。

最後，再次恭喜、再次感謝各位！因為您的努力，南區與三商美邦，變得更強、變得更大、變得更高大上。現在，正在進行的高峰競賽，我們就同會長/副會長一樣，為客戶努力、為家人盡力，為未來全心全力，我們一定北海道見！

【🥇會長 1665 邱于華 業務經理】遲來的光芒

人生要經過波折才會深刻感觸。

113年週年慶競賽之時，通過轉介紹在海外做最後的翻盤衝刺結果不盡人意，而後接到了電話，家人發生車禍。一開始收到輕傷消息，但下午收到的卻是是否急救通知，把後續計畫取消立馬飛回。重重的最後一擊，是沒見到最後一面；發生後整個人感覺被活生生抽離。

第一轉折，是114年高峰最後一個月算錯業績。可以失志但不能沒有底線，爬也要過競賽；卻莫名在這過程中因專注而忘記了抽離感。

第二轉折，114年7月我們剛成立1665通訊處，風風雨雨如颱風，單純想擦亮1665通訊處，協助比受惠更有福。

第三轉折，最後的推力是高雄區部內勤。感謝內勤不斷激勵、鼓勵及協助，四面八方的期許都希望會長能留在高雄，11月收到一通內勤訊息「努力的過程，身體第一。」，簡單一句關心填滿辛勞。

停下再啟動，需要更多毅力、韌性以及更大的推力，才能成就目標。

感謝三商、高19區的環境，1603、1665夥伴的鼓勵及協助，最後感謝支持與信任我的客戶，一句承諾 一生的朋友。

【🥉副會長 1646 楊雅君 業務經理】天道酬勤

【🥈副會長 1630 王子維 業務經理】一起成功在三商

這條走上副會長的舞台路，走了14年。縱使走得緩慢、走得崎嶇、走得辛苦 ，一路上磕磕碰碰，還是走到了這個舞台上。深深地體會到一句話：「努力只是標配，堅持才能得到。」這一次用盡全力地堅持到最後拼上副會長其實有幾個原因。

首先，謝謝我的爸爸和媽媽，從小到大甚至是現在，我還是那個讓他們擔心的小孩。但今天站在台上，絕對是因為有他們的栽培。

再來要謝謝我的保險爸媽，1630吳相勲&趙怡怡處經理賢伉儷。他們送我一句話：「有感恩的心，沒有煩惱心」。也教我要懂得「孝順」，不僅「孝」；更要「順」。謝謝您們總是用身教直接教我如何成長、成熟，在這個行業立足。今天終於有機會站在最高殿堂的榮耀舞台上向您們說聲：感謝！謝謝您們、感恩您們，讓我這個20歲什麼都不懂就入行的小毛頭，也能擁有第二人生！感謝！有您們真好！

再來，要感謝我的最佳工作夥伴。我的太太瑋綸，謝謝妳在一路以來的陪伴和同心打拼，縱使一路挑戰，我們還是完成了！沒有妳，就不可能完成這個任務，謝謝妳，辛苦了。

還有，謝謝我的家人們，真的感謝他們。只要知道我還在拼case，尤其是最後兩個月每天在11點前完全回不了家，他們都會犧牲自己的睡眠及時間無私地幫我們接送小孩和陪伴。甚至看我們跑外地客戶趕不回來，也會主動帶小孩過夜。真的，沒有你們就沒有今天的副會長，這份榮耀想與您們共享、共榮，謝謝您們！

最後，我還想謝謝一個人，就是1729的威誌高階經理。謝謝威哥當我想要放棄時打的那通電話，是你鼓勵了我。本來想說是不是拿經理組第一名就好，其他的case留到高峰不要壓力這麼大。沒想到哥第一時間回我說：「高峰本來就會過的幹嘛留？搞不好一輩子就這一次最接近的機會，用盡全力拼就對了！」短短幾句話我就醒過來，全身充滿力量了。不愧是高階經理的格局與視野！謝謝威哥的協助，才讓我今天可以站在這個舞台上！

也謝謝，上次高峰主持的夥伴們，號稱「三商南區F4」的順彰業務經理以及智鴻業務經理。謝謝你們一路對我的鼓勵與激勵，我也會認真專注組織發展跟上你們。希望我們F4都可以順利在近幾年成處，成功在三商！

最後，此次有幸榮獲南區副會長的殊榮，除了有每一位客戶好友的支持與信任外，更是因為有著高雄區部楊副總所帶領的每一位內勤夥伴們的協助與幫忙！