【黃秋源 副總經理】叫咱們第一名！

首先代表公司感謝中部地區同仁們半年來的努力，也恭賀所有脫穎而出的菁英夥伴，大家辛苦了！

(1) 一個堅持：背在肩上的彩帶不要隨便交出，握在手中的榮譽決不輕易鬆手。期許自己不斷保持尖。

(2) 很感謝，並向「強者」看齊：以台中為例，週年慶達成率為107.11%；公司平均109.7%。三商各區都很強，我們台中向強者（其他區）學習看齊，期能並駕齊驅。勿成為各區包袱。

(3) 期許目標：大單位，高達成。中區為公司最大單位（貢獻度最大），達成多1%，帶給公司效益最大，雖然大單位、高達成較困難，期許除了完成公司所訂定責額之外，目標高達成率是我們奮鬥的目標。

(4) 結論：二件事不能妥協【FYC(面子)：同仁的收入】、【CSM(裡子)：公司的利潤】

114年我們完成了FYC責任額，但公司CSM卻沒達成，贏了面子，輸了裡子。只有公司賺到了錢(CSM)，才有能力出更好的商品、增加競爭力，協助同仁賺到更多FYC，二者同等重要。

巴菲特：「保險的本質是風險，不是投機。所以別問我：買保險『划算』嗎？要問不買保險：你『賭得起』嗎？」

請繼續讓保險成為賭不起民眾的堅強後盾。引路人就是大家！

【🥇會長 1502曾子庭 處經理】榮耀背後，是一份承諾的重量及客戶、夥伴的托舉、自己的期許

首先，我要感謝公司提供強大的平台，以及主管與夥伴們在競賽期間的砥礪與支撐；沒有團隊的後援，我無法單槍匹馬完成這場長跑。

然而，我最想感謝的是那些選擇信任我的客戶。保險這份工作，從來不只是保單的簽署，而是一份份沉甸甸的託付。

在這次競賽的過程中，我拜訪了無數家庭，聽見了不同的生命故事。有人是為了給孩子一份保障，有人是為了讓晚年生活更尊嚴；每一次的對談，都讓我更加明白，「保險從業人員」六個字代表的是在風險來臨時，我們能成為客戶最堅實的護盾。

這份榮耀，並非代表我比別人優秀，而是代表我多了一份堅持。在被拒絕時，我選擇反思與改進；在疲憊時，我想起客戶對未來的期許。這個獎項不是終點，而是一個全新的起點。

未來的日子裡，我將帶著這份榮譽，繼續秉持專業與溫暖，走進更多需要的家庭。得獎是一時的，但服務的熱忱與對承諾的守護，將是終身的。再次感謝大家，這份榮耀屬於客戶、夥伴每一個人！

【🥈副會長 15871 田曉珮 業務經理】念念不忘，必有迴響

做保險至今，高峰連27屆達標。學生畢業即加入三商，是我第一份業務工作，我來自傳統公務員家庭非常保守，不顧家人反對、擔心，堅持選擇一條不被祝福的行業。大I人的我，年輕沒人脈，多年來面對困難與挫折，也挑戰與克服，在歡笑與淚水中成就榮耀。

自詡是三商的乖寶寶，勤快認真、戰戰兢兢、天道酬勤，投入生智慧是我的座右銘。印象中爸爸曾經說過，這輩子都不要跟別人說你沒錢，因為別人不僅不會借你、不會幫你，還會轉頭笑你，沒錢還敢跟別人說。這句話令我印象深刻，告訴自己一定要經濟獨立，做保險從不是我人生的選項，卻在三商完成了我美好幸福人生。

近年來常有人問我：當業務這麼多年了，怎麼還如此有熱誠？我會回答：性格面吧！因為我很想證明『我的選擇，是對的。』

階段性的榮譽達成：感謝公司，白紙一張一路的栽培；感謝總督導一直相信、支持且支援我；感謝麗美副總完全無私協助；感謝至秀業務總監在低谷時的無限支援；感謝啟蒙恩師，佳靜處經理讓我看到希望；感謝我的主管蓁蓁業務經理給我極大的發揮空間；感謝秋源副總、左副總、淑惠副總，及許多內勤的協助，真的是最堅強的後盾，沒有你們的協助真的寸步難行；最後感謝單位同仁們，你們是我堅持最大的動力；感謝老公及孩子許多包容與協助，給我很大的空間，讓我在事業上前行；最後感謝許多支持我們夫妻的好友客戶們，無限感恩、永銘心中。

【🥉副會長 1533 李逆平 業務襄理】不怕慢，只怕站

感謝公司提供優質的創業平台，在正確的場域中，不需要有深厚的背景，只要擁有堅持做好對的事的心態，以及不怕辛勞的企圖心，終會有無限可能，從業九年以來我秉持著與人為善，利他的思維，堅信善的循環，讓我在這從業的歷練中逐年成長，更獲益良多，也扭轉了長輩一開始的不諒解與質疑，到現在的認同與驕傲，更能在這次114年週年慶競賽中獲得副會長的殊榮。

業務銷售的本質：不怕慢，只怕站～

「自我角色的定位＋商品價值的認同＋利他的服務思維＋經營自身可被利用的價值」這四個信念是我從業至今的心得。