公司在去年10月推出第一波的利變新商品，主要都是增額終身壽險的類型，跟我們原有的NSWL、SMTD比較相似，這類型商品在銷售時的主要訴求除了利變型的增值回饋金之外，主要會在保單價值的累積；而農曆年前推出的三張新商品，則是以美元保單為主，且分別有提供不同領取方式的生存保險金。我這次的說明會把焦點放在後來推出的三張新商品，因為前一波推出的商品的結構跟銷售重點，大家應該非常熟悉了。

第一張新商品是”滿多利”，它是一張繳費期滿以後年年領回生存保險金的商品，不論客戶選擇購買6年、10年、20年哪一種，都是從期滿後開始年年領回基本保額5%的生存保險金。此外，每一年當然也都還有增值回饋分享金可以領，這張保單可以推薦給客戶作為退休後生活費的補貼之用，對於不同年齡層的客戶，我們應該配合客戶有收入的時間來規劃，適當推薦不同的繳費年期，以因應預計退休的年齡。

第二張新商品是”超多利”，這張商品可以說是「金加倍的美元利變版」， 20年繳費期間內就可以年年領回生存保險金，而且會隨著時間經過而越領越多（第1～10年保額的1%，第11～20年保額的2%，21年起保額的4%），當然也都還有增值回饋分享金可以領。這張保單一樣也可以推薦給客戶作為退休後生活費的補貼之用，還可以在期間內讓客戶提前享受到生存保險金及增值回饋分享金的給付。

第三張新商品是”吉多利”，它就是超多利的10年繳費版，主要的不同點在於生存保險金的領回增加方式，三個階段配合10年繳費的時間，將每段落改為5年就增加。（在這裡，我們不贅述各保單身故保障的給付計算，同仁們可以參考商品講義或各項相關課程資料。）

這三張利變保單，大家可以發現兩個共通之處，一個是除了利變的增值回饋分享之外，都具有固定領回的生存保險金，另一個則都是以美元計價的商品，其實這是我們要確切掌握的兩個銷售關鍵，原因如下：

1.過去我們銷售的利變型商品多以增額終身壽險為主，許多我們的老客戶都曾經投保過該類型的商品，具有生存保險金的商品型態，一方面可以讓大家對老客戶有不同銷售的訴求，可以去推薦不一樣的商品，另一方面有固定的生存險金可以領取，可以降低小部分客戶對於利變不確定性的不安全感。

2.目前市場上有不少躉繳或兩年繳費的美元商品，但實際上我們更建議保戶能優先考慮選擇6年期以上的美元商品，因為既然是美元保單，當然保戶就會關心匯率波動的問題，其實，如果選擇6年期以上的美元商品，可以利用每次繳費及領取生存金的不同時間的匯率來做平均，反而比較不會產生一次性的匯率波動風險。

在過去的三個月時間裡，公司陸續推出了幾張利變型新商品，在這裡簡單跟大家聊了一下這些利變型商品的銷售關鍵點，希望能夠幫助大家有效的掌握銷售成功的關鍵。